* 袁毅明：优秀的销售 都愿意下笨功夫：关于销售认知的8条感悟！（收藏了）
发表时间：2023年03月31日浏览量：
你的选择决议了你的效果。
这是袁毅明的第631篇文章：袁毅明：优秀的销售都愿意下笨功夫：关于销售认知的8条感悟！
特别现在快速迭代的互联网。
袁毅明：优秀的销售都愿意下笨功夫：关于销售认知的8条感悟！（收藏了）
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你的选择决议了你的效果
如果有一些你确实服务不了或者条件或者价钱要求实在太过苛刻的客户该放弃就放弃。
今天袁毅明与你一起分享共勉。
许多人这样问：袁总：那里有容易成交的客户呀？
当他们用这种问题来和我交流的时候我就清楚他们找的是一种短、平、快的销售模式。
今天疫情影响许多UV LED紫外线产物需求增加。
那么你天天下蛋的那只鸡是你的焦点竞争力吗？
他们先找到那里有客户然后再去快速成交他们想的是快速建设订单提升销售额。
没有哪一个优秀的销售员天生就是销售业绩做的很好的。
比起产物公司更大的责任是造就员工造就优秀的业务员。
别人一直在深耕而我可以以更好的服务更快的响应速度和效率做的和他们一样好甚至更好替客户提升效率和省钱省力。
是技术吗？不是是销售的出发点和价值观差别。
就是明白行业趋势对市场和客户的需求洞察想着如何能更好的解决客户痛点提供更好性价比的情况下提供更好的产物和服务同时帮客户省钱。
我们顺着这个需求不停深挖你会发现购置UV ED灯珠只是为了防鸩杀菌的功效购置UV LED灯珠只是为了到达更好的杀菌效果。
这些钱都被别人赚走了这钱我也要快速去赚一点。
产物从来不是一家你们公司的焦点竞争力。
销售越做越好和越做越吃力的人最大的差异在什么地方？
袁总那里有更多的市场时机那里有我还没有发现的别人刚在做的行业时机啊。
可是大多数人都把精神放在了前者而把心思放在其中而忽略了后面的重点。
销售额=客户数X转化率X客单价X复购数
什么是越做越吃力的业务员？就是每次只想着快速成交客户我如何“快速成单”？
你的选择决议了你的效果。
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客户在多还是在于客户的优质？
可是客户有普通和优质你一定要实时把这些客户筛选出来把20%的重要客户和80%的一般客户区离开来。
做销售比的是业务员谁更细心谁更用心谁服务谁作业做的最好。
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因为许多客户的销售都是一次性的或者半年一年甚至不知什么时候才会回来购置。
好比旅游区游客这次来了也许明年、后年或者这辈子还会不会回来谁也不知道。
这样的案例另有许多。
在销售行业中什么样的竞争对手最恐怖。
这是两种完全差别的心态其中一种心态是：
在他们的销售逻辑里取悦客户快速生意业务变现急于成交订单急功近利和坑客户不停地找客户诉苦客户。
每一个用户需求都是客观存在的你的每一个产物都是在解决已经存在的用户需求。
那么你会做起来越来越吃力。
要么你随着市场的节奏走走快速迭代的打法。
要么你随着行业的节奏走走积累护城河的打法。
你好我是袁毅明天天写一篇。
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